中小型电子规模企业发展中的技术竞争力

本文列举了电子秤发展的两个不同轨迹：一种是“低价低质”，以增加市场份额并扩大“企业”，另一种是不断创新，使产品越来越强大，并提高整体水平。企业形象。强大的企业。通过多方面的讨论，管理人员可以认识到“技术”作为无形资产的重要性以及“核心竞争力”在企业发展中的作用。中国有大量的电子秤企业，几乎每个稍发达的省份都有数十家生产工业电子秤的企业。这些企业大多数主要生产电子汽车衡，而生产的电子汽车衡几乎都是自焊接秤台，外包称重仪表和称重传感器。产品同质化竞争激烈。为了打价格战甚至偷工减料。这些公司的首席执行官总是感叹，业务变得越来越难以生存。生存并不容易，发展更加困难。作为电子秤企业的经营者，作者多年来与兄弟电子秤公司进行过业务往来。提出并讨论了电子秤公司发展过程中存在的一些问题以及如何克服这些问题的想法。一家规模庞大的电子秤公司实际上很简单：从银行或其他渠道招募大量销售人员，获得一笔钱，然后以低价打入市场，并迅速增加市场份额。这种方法的主要风险是，由于利润率很低，如果成本管理不好，特别是在无法按时收回贷款的情况下，资本链经常会破裂。我们有几个这样的客户，它们的生产规模每年达到1000多个电子卡车衡，但是经营状况是一般的，其中一些甚至经常拖欠贷款，被列为“不良信用评级公司”。操作者具有很强的管理能力，这也是一种方法。这种方法的另一种方式由于价格竞争，质量和服务而引起的风险也确实很糟糕，其产品在消费者心目中将是廉价低质的，“将来将很难改变这种印象。公司真正想要成为一个好人的标准应该是坚强，这包括两层含义：其一是其产品在用户心目中具有良好的品牌声誉，用户愿意花更多的钱购买他们的产品，第二，其产品具有较高的市场占有率。增强企业实力是每个企业经营者的心愿，但企业能否做强的关键是拥有好的产品。这里提到的好产品不一定是新产品。如果新产品不够大，就不能成为公司自己的产品。 “好产品”是指具有卖点的产品。与其他同行相比，它具有特点。例如，我们的动态称重仪器特别成熟，竞争对手很少。客户自然会找到一扇门，也可以获得相对较高的利润率。另一个例子是电子吊秤，这是一种非常传统的产品，但是我们在可靠性方面努力工作。卖方出售您的产品并有回头客。尽管价格可能更高，但他仍然同意。即使对于最传统的产品，例如电子地磅，常州的一家工厂也有自己的特色，这导致其他电子磅制造商放弃了自己的生产而去购买。这通常会导致连锁反应。许多客户一起购买其他产品是因为他们购买了我们的特殊产品。我怎样才能获得好的产品？当然，我们必须拥有一支优秀的技术团队和良好的设备。购买设备并不难，因此我们不讨论它。企业管理者真正头痛的是技术人才问题。我从事衡器行业已有十多年了，在电子秤行业的人才状况方面，我有两次经验：首先，该行业的高级人才很少，这与其他技术大不相同-密集型产业，例如IT。二，分布非常不平衡大多数小型电子秤制造商甚至没有真正的本科生，更不用说具有开发能力的技术人员了。对于我们的一般称重仪表制造商而言，这不是一个坏消息，因为它表明，要想在称重仪表行业的技术实力上获得一点优势，门槛不会太高。例如，我们公司的教育水平和技术人员的数量甚至不能与中关村的一家小公司相提并论，但在电子秤行业中却一直很强大。这不是比赛中的好事吗？那么，为什么电子秤行业的技术人员如此之少？造成这种情况的原因很多，但根本原因在于我们老板的意识。称重仪表行业是一个特殊的行业：可以说技术含量高，并且融合了电子，机械和计算机等许多学科，也可以说技术含量低，因为常规的电子秤产品实际上很低，您什么也看不懂，并找到几台电焊机来打开。由于历史原因，从机械秤到电子秤生产的行业企业所占比例很大。这些老板“由于自身的质量限制，有些不知道需要新技术来发展自己，并且一直在徘徊。长时间处于低水平。这更像是这个主意，但他们担心找不到合适的技术人员，甚至更加担心。耕种后，他为他人制作了婚纱，当他可以有所作为时，他离开并成为自己的竞争对手。实际上，尽管这种担忧是有道理的，但问题是，如果不这样做，您将永远无法形成自己的核心竞争力。如果这样做，尽管可能会失败，但这种失败不会致命。如果成功，它将使企业插上飞涨的翅膀。因此，只要企业发展到一定程度，就必须采取吸收技术人才进行技术创新的途径。朋友经常来我们公司，发现我们没有销售人员，但是生意兴隆，令人羡慕。作为技术人员，我在如何扮演技术人员的角色方面有一些经验，也可以作为对老板的建议：1.不要以为自己比技术人员更聪明，并经常要求他人根据自己的想法来确定计划。人们懒得学习，2.失败是最正常的事情。失败并不比老板痛苦，所以老板必须充分理解而不是责备，否则会使人缩水。3.完全信任技术人员，只要您设置好舞台，就不必担心为别人做婚纱。技术人员是否可以发挥作用的关键是是否存在平台。如果您离开此平台，可能什么都不是。因此，防止技术人员流失的最佳方法就是避免这种情况。这是创建一个功能平台。实际上，业内几乎没有技术人员离开原始单位来建立另一个门户。相反，这种情况在业务人员中更为常见。技术创新还体现在产品定位上，创新不是必须开发新产品，而是结构和过程的创新。同一产品您可能比其他产品更漂亮，更可靠，或者可以通过改进流程结构来降低成本，从而拥有该产品的竞争力。对于实力不强的公司而言，开发前沿产品往往会导致太多新产品的开发。结果是，尽管一切都做好了，但做得不好，这对企业的发展非常不利。必须注意的是，一个产品可以做得更少，但是每个产品都必须精制，否则损坏的产品将损害企业的整体形象。有时创新很难实现。许多创新灵感不是在床上构思的，而是来自实践的。这要求我们的老板保留才能并成为有爱心的人。有准备的人！